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疫情過后,國內車后企業將迎來發展新機遇

2020-04-24 16:02:11   閱讀:(9314)

非洲經濟學家Dambisa Moyo在《Dead aid》書中說過:種一棵樹,最好的時間是十年前,其次是現在。機會,永遠留給那些有準備的人?!?/strong>


潮汐之下沒有孤島


汽車后市場作為嚴重依賴線下場景、重視服務體驗的行業,疫情的突襲,儼然成為后市場的一塊試金石。正所謂“失之毫厘,差之千里” -  越是困難時期,越容易拉開差距。同時,特殊時期,新的發展機遇也誕生了。


面對新的營銷環境,哪個企業/門店能夠迅速調整傳統的商業形態,在立于實體經營的前提下快速布局線上營銷,誰就有資格在這場“洗牌期”站到最后。

為什么這么說?

1、此次疫情以及加上90后消費群體崛起,將改變傳統意義上車主自然來店維修保養的方式。目前各大主機廠都已經開始進行線上營銷,消費者的消費習慣也將隨之養成。

2、通過此次疫情,可以看到互聯網時代的便捷,銷售模式采取線上線下全渠道融合的品牌往往抗風險能力更強。

3、特殊時期,傳統獲客方式 - 如電話、傳單等無法施展,而且效率低,成本高,企業/門店掌握的主導權也越來越小。所以利用線上平臺實現品牌曝光和快速分銷,以及高效的訂單需求直達終端門店,能極大節約銷售成本。

4、疫情的“禁足”,讓互聯網滲透到一些低線城市,也自然而然的影響著當地車主的消費習慣。簡而言之,這場疫情已經重塑了人們的消費觀念和消費習慣,線上預約、到店支付,已經是大勢所趨。

5、互聯網時代,品牌效應越來越明顯,銷售與品牌宣傳并駕齊驅,才是會被消費者所認可的發展趨勢。品牌的推廣,不布局線上,就永遠只能在自己十公里半徑里徘徊。

2018年-2025年中國汽車維修保養市場線上滲透率(%)
來源:德勤

那應該怎么做?

1、利用線上平臺實現品牌曝光和快速分銷
 ▲“三頭六臂在百度愛采購上的線上店鋪

2、建立線上店鋪,收集高效的訂單需求,直接轉化為銷額

“三頭六臂”- 年度品牌曝光456萬次,新增1.38萬單

3、布局線上品牌推廣策略,打通品牌和渠道的壁壘

 ▲“三頭六臂”- 入駐北邁會員后2019年度各數據增長

4、重視電話短信和線上平臺

 ▲“三頭六臂”- 直接通過愛采購獲取產品訂單和加盟需求

5、利用大數據、垂直網站、內容營銷、短視頻、直播等多形式推廣

愛采購疫情期間中小企業扶持計劃+直播

了解了這些,結合此次疫情對現實車后經濟的沖擊,相信很多企業已經發現了“線上營銷”“線上獲客”的重要性。那么你應該花點時間來思考,你的企業/門店/維修廠,是不是也要盡快布局線上了呢?


都說這次疫情是“黑天鵝”,其實從樂觀來看,線上線下全渠道的融合是早晚的事,疫情或是汽車后市場轉型的“助推劑”,各大車后企業、維修門店更應積極參與進來,從未來終局視角,來審視自己當下的布局。

布局線上營銷,你要馬上行動了。
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